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項目背景
委托方是一家致力于電力電子技術及其相關產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務的高科技上市公司（上海A股），也是國內電源行業(yè)首家上市企業(yè)。但委托方的逆變器產(chǎn)品在分布式光伏及儲能市場市場拓展較晚，錯過了市場先機。希望能通過營銷咨詢服務，縮短市場進入速度，利用商業(yè)模式創(chuàng)新方案，通過資本操作方式，以及新營銷組織架構搭建（對原有人員績效和人員成本水平不認可，想做出提升），加快市場發(fā)展進度。

客戶需求
逆變器在儲能、微電網(wǎng)、戶用光伏、電站市場的進入選擇？
每個重點市場，給出營銷目標制定，市場進入的分階段步驟？
營銷組織體系設計，直銷和分銷，人員數(shù)量，人力成本估算，渠道資源來源，組織方式，管理辦法

服務內容
領域市場的選擇？
領域市場工作開展的階段性步驟（以年和事件節(jié)點為順序）
有效潛在客戶名單
營銷體系搭建以及職能配屬團隊設計，相關人員數(shù)量及銷售業(yè)績配比關系，營銷體系人員績效設計
渠道資源設計（級別和數(shù)量），渠道資源營銷目標分解，渠道資源組織辦法，管理辦法，招商文件制定，招商大會主題演講

營銷咨詢結果＞＞＞
委托方明確進入分布式光伏細分市場，并優(yōu)先開展東北地區(qū)農(nóng)村戶用光伏市場和光伏農(nóng)業(yè)大棚市場；儲能市場不明朗，無法支撐獨立部門業(yè)務存在，故整合到分布式光伏營銷隊伍中，待市場顯現(xiàn)后再從中拆分獨立。
在CMRC輔助支持下，營銷組織機構，獨立原有業(yè)務重新設定。公司原營銷副總，不改變原有職能情況下，兼任太陽能新業(yè)務部門營銷總經(jīng)理。第一年營銷目標2億。CMRC輔助客戶進行招聘推薦華為公司相關人員，任渠道業(yè)務部總監(jiān)，2018年初開始在全國各地進行渠道招商，目前已完成分布式光伏的100家渠道建設。